베스파 주가는 거래정지중, 킹스레이드 매출 늘어날까?

베스파는 게임소프트웨어 개발 및 공급업을 하고 있습니다.

 

주요 매출은 시장에 출시된 베스파 게임소프트웨어의 게임 내 결제를 통해 이뤄지며, 해당 매출 전체 연결 매출의 99% 비중을 차지하고 있습니다. 그 외 기타 매출 또한 게임소프트웨어 개발 및 서비스에 연관된 부가 사업으로 구성되어 있습니다.

주요 종속회사인 HIVE는 일본 현지에서 베스파의 고유 IP를 활용한 IP 비즈니스를 전개하는 한편, 일본 현지의 인기 IP를 유치하여 게임을 개발 및 서비스하는 사업 또한 영위중입니다.

 

 

주      소	서울특별시 강남구 테헤란로 83길 15, 제이엠빌딩 9층
전화번호	02-6954-0889
홈페이지	http://www.vespainc.com/

 

 

게임 산업 중 플랫폼 구분으로는 모바일게임 산업에 해당하며, 장르면에 있어서  RPG(Role Playing Game, 역할수행게임)에 속합니다. 베스파가 개발 및 서비스하고 있는 '킹스레이드'는 RPG 장르의 모바일게임으로서 글로벌 서비스 4년 및 일본지역 4년을 경과했음에도 여전히 많은 충성유저들을 확보하고 있습니다.

베스파의 경쟁력은 탄탄한 개발팀의 구성, ART 개발능력, 퍼블리셔 없는 자체 서비스, 글로벌 서비스의 경험과 노하우입니다. 또한, 콘솔, PC,  클라우드 게임 등 플랫폼의 확장도 계획중입니다.

 

최근 몇 년간 한국 게임업계를 관통하는 주요 키워드는 IP입니다.

IP는 Intellectual   Property의 줄임 말로 창조적 활동 또는 경험을 통해 창출해낸 지식/정보/기술 등을 표현한 무형적인 것에 재산적 가치를 부여한 재산에 관한 권리를 말합니다.

 

이러한 환경 속에서 베스파는 주요게임을 활용하여 높은 인지도를 보유한  IP를 구축하기 위해다양한 사업을 전개/계획 중입니다. IP사업은 세부적으로 내부 IP구축 및 외부 IP의 효율적 활용으로 구분됩니다. 내부 IP 구축은 주요게임인 킹스레이드와 2021년 서비스한 (주)넥사이팅의 타임디펜더스가 있으며,  외부 IP의 효율적 활용은 IP 선진국 일본에 위치한 자회사 HIVE(100%)를 통해 이뤄지고 있습니다.

 

 

베스파 주요 제품 : 킹스레이드

 

 

베스파 매출액

최근 모바일 게임 글로벌 마케팅의 트렌드는 고객의 광고 시청을 게임 설치와 실행까지 유도하는 직접적인 모객 활동입니다. 이른바 UA(User Acquisition)이라 불리우는이 기법은 광고 집행 하나하나를 추적, 관리할 수 있다는 점이 특징으로, TV CF나 배너 광고와 같은 전통적인 일방향적 마케팅에 비해 안정적이고 효율적으로 모객을 할 수 있습니다.

 

베스파는 광고 집행 데이터 분석을 고도화하여 모객 단가를 낮추어 비용 절감을 꾀하는한편, 모객이 매출로 이어지는 패턴을 예측하여 사용자 수를 안정적으로 관리하고 있습니다. 예를 들어, 일상적으로는 마케팅 비용 대비 고객의 발생 매출을 극대화하는 전략을 기본으로 하되, 어떤 이슈로 인해 특정 지역의 사용자 수가 유의미하게 감소하는 경우, 단기 매출보다는 설치 수를 최대하는 전략으로 변경하여 고객들이 재미를 느끼기에 충분한 사용자 숫자를 유지하고 있습니다.

이러한 판매 전략을 통해 매출을 극대화하기 위해, 1)평균적인 모객 단가를 낮추고, 2)고객의 재방문율을 높이고, 3)평균 결제액을 높이는 것이 필요한데, 이를 위해서 마케팅 부서와 게임을 기획하는 부서, 유료화 모델을 설계하는 사업 부서가 긴밀하게협업을 하고 있습니다.

또한 단기적으로는, 이러한 전략이 당월 매출 대비 마케팅 비용이 증가하는 형태로 보일 수 있으나, 유저가 지속적으로 게임을 플레이하며 매출이 발생하고 있는 베스파 게임과 같은 경우, 중장기적으로 볼 때는 안정적으로 매출 및 이익으로 회수되는 일종의 투자 행위에 가깝습니다. 

 

베스파는, 기초적인 직접 모객 활동을 고도화하여, 매출에 직접 도움이 되는 유저들에게 선별적으로 광고를 내보내는 타겟 마케팅 활동도 적극적으로 진행하고 있습니다. 또한, 채널 다변화를 통한 모객 풀 확장에도 많은 노력을 기울이고 있으며  그 풀을 지속적으로 확대하고 순환시킴으로써 매출과 수익성을 극대화 하기 위해 노력하고 있습니다. 

 

베스파의 주가는 3,165원이며 현재 코스닥 거래정지 상태이다.

코스닥 시총순위 1410위이다.